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【媒體報(bào)道】“26條”助力新橋口腔再創(chuàng)里程碑式發(fā)展

2019-06-24 13:55 來(lái)源：未知責(zé)任編輯：admin 點(diǎn)擊數(shù)：

導(dǎo)讀

2018，無(wú)疑是成都口腔醫(yī)療界的一道分水嶺。中國(guó)牙谷在資陽(yáng)開(kāi)建、四川口腔醫(yī)院掛牌、天府新區(qū)也要引入華西口腔醫(yī)院分院、新橋口腔完成連鎖布局，形成2家口腔醫(yī)院，7家口腔門(mén)診部的四城九……

2018，無(wú)疑是成都口腔醫(yī)療界的一道分水嶺。“中國(guó)牙谷”在資陽(yáng)開(kāi)建、四川口腔醫(yī)院掛牌、天府新區(qū)也要引入華西口腔醫(yī)院分院、新橋口腔完成連鎖布局，形成2家口腔醫(yī)院，7家口腔門(mén)診部的“四城九院”就醫(yī)圈……口腔業(yè)界一系列具有里程碑意義的事件次第上演。而新近出臺(tái)的《四川省人民政府辦公廳關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)民營(yíng)醫(yī)療服務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)》(簡(jiǎn)稱26條)，帶來(lái)更多利好消息，作為發(fā)源于成都本土的新橋口腔也躍躍欲試，正仔細(xì)研讀期望朝著新的目標(biāo)奮進(jìn)。

成都院區(qū)(衣冠廟店):二級(jí)口腔?？漆t(yī)院

崛起群雄逐鹿，新橋口腔彎道超車(chē)

近年來(lái)，隨著資本的涌入，口腔連鎖品牌迅速崛起。佳美、泰康拜博、瑞泰、歡樂(lè)……他們紛紛通過(guò)收購(gòu)、新建、合伙等手段向全國(guó)連鎖擴(kuò)張。其中，泰康拜博不僅先后獲得聯(lián)想、泰康的注資，更是以絕對(duì)門(mén)店數(shù)量和營(yíng)業(yè)收入位居全國(guó)口腔第一把交椅。而目前，以品牌包裝為特色，集中攻占蘇杭區(qū)域的牙博士、善于整合各地優(yōu)勢(shì)品牌口腔，統(tǒng)一質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)的美維口腔、拓荒兒童口腔領(lǐng)域，獲創(chuàng)新工場(chǎng)數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資的正方形口腔等也紛紛另辟蹊徑，在各自賽道撒歡的同時(shí)，奮力搶占主跑道。

業(yè)界人士表示，口腔連鎖機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)初期收益較低，成本較高，包括醫(yī)生、裝修、租金、設(shè)備等，一般需要2—3年才能實(shí)現(xiàn)收支平衡，甚至更長(zhǎng)。因此，一些品牌則對(duì)擴(kuò)張保持謹(jǐn)慎態(tài)度。其中，新橋口腔屬于典型的“摸著石頭過(guò)河”式謹(jǐn)慎擴(kuò)張派。

畢業(yè)于華西口腔醫(yī)學(xué)院的新橋口腔業(yè)務(wù)院長(zhǎng)劉姍在談及謹(jǐn)慎擴(kuò)張的決策時(shí)表示，成都也好，四川也罷，乃至于整個(gè)西部區(qū)域，華西口腔的影響力毋庸置疑，正因如此，本地民眾的口腔保健意識(shí)在國(guó)內(nèi)都是排名靠前的，毫不夸張地說(shuō)，很多成都人應(yīng)該都去過(guò)華西口腔問(wèn)過(guò)診。所以，他們?cè)诤罄m(xù)選擇民營(yíng)醫(yī)療就醫(yī)時(shí)都會(huì)更加認(rèn)真謹(jǐn)慎和抱有更高的治療預(yù)期，這在很大程度上影響和決定著民營(yíng)口腔的發(fā)展方向，那就是以專家技術(shù)為主導(dǎo)的品質(zhì)沉淀才能長(zhǎng)線吸客。“新橋口腔在單體店沉淀15年后，從2016年開(kāi)始連鎖戰(zhàn)略，目前已經(jīng)完成首期9院的連鎖擴(kuò)張。接下來(lái)就是新一輪的品牌沉淀，這個(gè)過(guò)程大致需要兩年左右。”

而正是新橋口腔務(wù)實(shí)的品牌背書(shū)，使其在2015年就成為中國(guó)A股醫(yī)療行業(yè)市值領(lǐng)先企業(yè)(美年健康)的母公司——上海天億實(shí)業(yè)投資控股集團(tuán)聯(lián)合財(cái)政部下屬的東方資產(chǎn)管理公司，在口腔醫(yī)療領(lǐng)域早期投資布局的口腔品牌，也由此彎道超車(chē)全面提速。

新橋口腔接地氣擎大旗

口腔行業(yè)的人才緊缺，是公認(rèn)的制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸，培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的口腔醫(yī)生的速度，完全趕不上市場(chǎng)的需求。在2018年，更是出現(xiàn)高考狀元放棄清華北大選擇華西口腔的新鮮事，足以看出口腔醫(yī)生的吃香，但也從另外的層面佐證了優(yōu)秀牙醫(yī)的漫長(zhǎng)培養(yǎng)及人數(shù)稀缺。

誰(shuí)擁有豐富的牙醫(yī)資源，誰(shuí)就掌握了口腔醫(yī)療連鎖競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。一直以來(lái)，新橋口腔側(cè)重于華西技術(shù)的傳承與發(fā)揚(yáng)。其人才戰(zhàn)略主要以引進(jìn)、培養(yǎng)具有華西背景的專業(yè)技術(shù)人才為主，同時(shí)匯聚省內(nèi)如瀘醫(yī)口腔，全國(guó)范圍內(nèi)如北醫(yī)口腔等一流口腔院校的專家、教授等。劉姍院長(zhǎng)介紹，在每年華西口腔校招季，她都要“回娘家”攬才。招聘會(huì)上，畢業(yè)于華西口腔醫(yī)學(xué)院的劉姍親自領(lǐng)銜新橋口腔招聘團(tuán)隊(duì)，并組成“華西親友團(tuán)”遠(yuǎn)程視頻寄語(yǔ)莘莘學(xué)子，宣講作為一名醫(yī)師在新橋這個(gè)大家庭工作的溫暖、成就感、發(fā)展希望等，并為學(xué)弟學(xué)妹們送去師兄師姐的祝福。

同時(shí)，隨著醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)政策的不斷深入，對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，多了一種途徑聚合人才;對(duì)于患者而言，就醫(yī)多了一種渠道。在新橋口腔，不乏多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的知名專家，比如華西口腔醫(yī)院、華西牙種植醫(yī)院、省醫(yī)院、省婦女兒童醫(yī)院等三甲醫(yī)院的業(yè)內(nèi)權(quán)威都有在新橋坐診。

目前，新橋口腔醫(yī)生團(tuán)隊(duì)中，副高及以上職稱的專家有十余人，主治醫(yī)師30余人，博士近10人，碩士近20人，人才從年齡段和專業(yè)覆蓋面搭配合理。其中，擁有華西資歷或背景的占了絕大多數(shù)，可以看出一方面是企業(yè)品牌沉淀帶來(lái)的病源保障之吸引力，加之新形勢(shì)下的主動(dòng)合伙帶來(lái)的推動(dòng)力，另外一方面是天億資本注資后的連鎖戰(zhàn)略實(shí)施中，綜合實(shí)力呈現(xiàn)帶來(lái)的號(hào)召力。

在業(yè)界看來(lái)，在西部主打“華西牌”的口腔星羅棋布，但也參差不齊。嚴(yán)格來(lái)講，不是每一個(gè)口腔，都打出能自詡?cè)A西的一手好牌，而從學(xué)術(shù)上傳承華西，融合百家，卻是大勢(shì)所趨和不爭(zhēng)的事實(shí)，僅從這點(diǎn)來(lái)看，新橋更有底氣，也更接地氣。

謀略合伙人制，新橋口腔的病源保障是基礎(chǔ)

自2014年開(kāi)始，愛(ài)爾眼科就實(shí)施“合伙人計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)醫(yī)生從“員工”到“股東”的轉(zhuǎn)變，留住骨干人才。同樣是在眼科領(lǐng)域，以眼底手術(shù)量、角膜移植手術(shù)量領(lǐng)跑西部的強(qiáng)勢(shì)品牌——愛(ài)迪眼科，也是由原華西醫(yī)院眼科專家為主的10余位國(guó)內(nèi)知名眼科專家合伙創(chuàng)辦。

然而，同為“五官”領(lǐng)域的口腔板塊，因尚未出現(xiàn)真正意義上的專業(yè)口腔在創(chuàng)業(yè)板的上市品牌，在合伙人模式上相對(duì)亮點(diǎn)不多。2007年就踏進(jìn)口腔行業(yè)的通策醫(yī)療在2018年6月，正式推出蒲公英計(jì)劃，由杭口集團(tuán)在浙江省內(nèi)聯(lián)合各地有威望的口腔醫(yī)生，投資建設(shè)杭州口腔醫(yī)院分院的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)計(jì)劃。

而據(jù)了解，作為天億旗下早期，也是最重要的西部戰(zhàn)略口腔連鎖品牌的新橋口腔，于2017年年初啟動(dòng)醫(yī)生合伙制，那如何看待新橋口腔的合伙人制度?對(duì)此，劉姍院長(zhǎng)表示：“對(duì)牙醫(yī)而言，我認(rèn)為新橋的合伙人制很到位，即保證未來(lái)可能產(chǎn)生的收益，又讓我們更安心、更努力去做好本職工作。再加上這十余年的身在其中和感同身受，我和團(tuán)隊(duì)都非常認(rèn)可新橋的運(yùn)作能力。另外，最重要的是病人量大，大家的業(yè)務(wù)水平和經(jīng)濟(jì)收入都有保證。”

在新橋的專家介紹欄里，原華西口腔頜面外科專家余自能、原華西口腔美學(xué)修復(fù)專家陳蕊然都是早在2005年起就加盟新橋口腔的前身，而畢業(yè)于華西口腔醫(yī)學(xué)院、目前處于絕對(duì)骨干的劉姍和馬燕(現(xiàn)任新橋口腔種植?？浦魅?等也是畢業(yè)后度過(guò)華西深造階段就進(jìn)入了新橋口腔。如果按新橋口腔提供的2018年度門(mén)診量統(tǒng)計(jì)來(lái)看，僅成都院區(qū)衣冠廟店年度初診約30000人次來(lái)計(jì)算，日平均初診門(mén)診可以上到近百人次以上，這個(gè)數(shù)據(jù)的可觀性，著實(shí)讓在職醫(yī)生沒(méi)有更多理由選擇離開(kāi)，而同時(shí)又能更好的吸引人才加盟。

新橋從2011年僅有1家門(mén)店到2018年年底9家門(mén)店，從十余名醫(yī)生到擁有近百名注冊(cè)在院的醫(yī)生，除了品牌的號(hào)召力，合伙人制的出爐，再加上病源的穩(wěn)定性，是其吸納和穩(wěn)定人才的重要因素。

深耕資本助力，新橋口腔連鎖布局四城九院

得益于自身十余年的品牌積淀，造就了新橋務(wù)實(shí)，接地氣的發(fā)展思路，即使是在對(duì)接了天億資本的助力后，新橋在三年的時(shí)間內(nèi)完成九院并舉，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，其擴(kuò)張步伐并不算太快。據(jù)資料披露，僅2015年一年，拜博口腔(泰康拜博的前身)就開(kāi)設(shè)新店80多家。對(duì)此，劉姍也大致解讀了新橋的原因。“其實(shí)，早在2013年底2014年初，我們就已經(jīng)在逐步啟動(dòng)連鎖戰(zhàn)略構(gòu)想，也外派人員物色店面位置，當(dāng)時(shí)還是看到了很多適合開(kāi)店的場(chǎng)地，現(xiàn)在這些場(chǎng)地基本都成了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的辦院場(chǎng)地。”單就店面選址而言，新橋?qū)ψ约旱难酃膺€是頗為滿意。“但場(chǎng)地只是最基本的硬件，而資金的話，新橋發(fā)展十余年，資金不是難題。”

場(chǎng)地能選到自己心儀的，經(jīng)濟(jì)上也沒(méi)啥窘迫，那為什么連鎖當(dāng)初很長(zhǎng)時(shí)間還是舉棋不定?面對(duì)質(zhì)疑，劉姍坦言當(dāng)時(shí)急需解決兩方面的問(wèn)題。一是具體戰(zhàn)術(shù)。是開(kāi)同大規(guī)模的醫(yī)院強(qiáng)化品牌形象，還是快速落地引流開(kāi)社區(qū)診所，抑或兩者兼有?二是人才搭建。以當(dāng)時(shí)新橋的技術(shù)團(tuán)隊(duì)而言，數(shù)量和質(zhì)量正處于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定但緩慢的增長(zhǎng)期，能否做到內(nèi)部導(dǎo)流輸出的同時(shí)，順利外引空降人才……

也正是因?yàn)橛辛怂伎?，才?huì)去考慮破局的方法，而天億資本助力也給了新橋更高的戰(zhàn)略平臺(tái)，以更廣闊的視野俯視連鎖布局的落地執(zhí)行，以更接地氣的資本閉環(huán)效應(yīng)導(dǎo)流資源的優(yōu)化配置。從戰(zhàn)術(shù)上，以成都為中心點(diǎn)，搭建以二級(jí)口腔?？漆t(yī)院為核心，城南旗艦店為重心，輔以中小型門(mén)診部點(diǎn)綴支撐。同時(shí)，借助集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，在德陽(yáng)、自貢、西寧率先跑馬圈地，為川內(nèi)及西部區(qū)域覆蓋和區(qū)域聯(lián)動(dòng)打下基礎(chǔ)。在人才戰(zhàn)略上，充分發(fā)揮老專家的帶教優(yōu)勢(shì)，通過(guò)合伙機(jī)制和薪酬改革強(qiáng)化中青年骨干醫(yī)生的帶頭作用，以連鎖院區(qū)的優(yōu)勢(shì)吸引更多的人才加盟。至2018年10月，新橋口腔“四城九院”的連鎖格局，全面實(shí)現(xiàn)。

與此同時(shí)，天億集團(tuán)旗下以打造“中國(guó)口腔醫(yī)療第一平臺(tái)”為目標(biāo)的美維口腔也于2016年成立。通過(guò)戰(zhàn)略投資和自建門(mén)診，美維在全國(guó)已經(jīng)擁有了包括新橋口腔在內(nèi)的35家區(qū)域口腔連鎖品牌，涵蓋130家口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)，儼然坐穩(wěn)了國(guó)內(nèi)第二大的連鎖口腔機(jī)構(gòu)的位置。2018年底，美維完成A輪融資，投資方為國(guó)內(nèi)頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)達(dá)晨財(cái)智，本輪融資金額為3億元，其估值超30億元。

在國(guó)家助推民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下，各地陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)利好政策。2018年年底，四川省衛(wèi)健委會(huì)同相關(guān)部門(mén)起草的《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)民營(yíng)醫(yī)療服務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)》(簡(jiǎn)稱26條)向外界公布，其中的各項(xiàng)助推民營(yíng)醫(yī)療發(fā)展的舉措，勢(shì)必為諸如以品質(zhì)化、專業(yè)化、連鎖化、規(guī)?；⒈就粱癁榇淼男聵蚩谇坏葟?qiáng)勢(shì)品牌注入更強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。